婚誓幽默小包袱
婚誓幽默小包袱
请问***先生，你愿意娶你对面这位女子做你的合法妻子吗？（原意）无
论疾病与健康，贫穷与富贵，你都愿意和她相伴终生吗？（我原意）既然
你说你愿意，那就当这个为亲朋好友的面，大脚跺跺地，双膀较较力，提
上一股丹田气，向世界大声宣布——***，我爱你！！！（——***，我爱
你！！！）大点声，让地球人都知道！（***，我~爱~你~！）
请问***女士，你愿意嫁给你对面这位男士做他的合法妻子吗？（原意）
无论疾病与健康，贫穷与富贵，你都愿意和她相伴终生吗？（我原意）新
娘子，你别害怕，也别害羞，尽显出你那女人特有的温柔，把你的香吻印
在他的额头，温柔地说一声——***，I Love you！来，现在这儿盖一个大
红章，从此就归你管了啊。（***，I Love you！）
三加一婚礼元素
元素一 神圣。 当新人执手走在红地毯的时候，当新
人交换戒指的时候，一切都是那么的神圣，庄重。当新
人说出我愿意之后，就是一生一世的承诺。
元素二 感恩。 新人婚礼的当天最激动和最快乐或者
不是新人，而是父母，作为幕后英雄在婚礼当天接受
新人的致谢，一个简单的拥抱，一句简单的感谢是必
要的。
元素三 快乐。结婚自然是甜蜜，快乐的事情，在游戏
互动的时候使得当天的新人和来宾能够开心快乐一笑
便是当天婚礼点金之笔。
除了三大元素之外，还有一点也非常重要，婚礼毕竟
不是走形式，而应该有新人自己的想法，我会与新人
沟通，了解新人的想法，再融合三大要素，便可大功告
成
整个婚礼力求仪式的完整，并且中间应该有高潮出
现，给新人一个难以忘记的婚礼，并且在婚礼后听到
那句谢谢，是司仪的心愿。
司仪不是卖菜
很多新人或婚庆公司见到司仪就会问：“主持一下多少钱？能不能便宜
点？”让我想起在市场里卖菜的。有人这么问我的话，我会告诉他，司仪不是卖
菜。首先，你得告诉我你们的详细资料，然后我得策划符合你们自己的婚礼，为你
们量身定做要投入的时间、精力、人力、物力等成本。这是婚庆公司和司仪的命脉
其次，主持的价格不是金钱可以量化的。一个好的主持，可以让你们一生难忘。你
说，主持多少钱？
主持对新人的贡献在婚礼现场是能看到的，来宾主动的鼓掌，新人不由自己的
感情宣泄这都是司仪创造的价值。新人在寻找司仪时，不应关注价格而要关注能
力。现场获得气氛，就是几万、几十万都值，现场创造不出气氛，就算是 50、100
也是浪费。
主持一下，能把现场的气氛调动起来吗？
很多新人都会问，主持一下，能把现场的气氛调动起来吗？司仪在和新人谈中
是很难有标准，有人说，我要看你的光碟，你光碟中什么气氛我就要什么气氛，而
实际新人获得的是什么呢？找不到自己，成了别人的影子。更别提把自己的婚礼
变成一生难忘的。所以，做为司仪一定会给新人一个难忘的回忆，所付出的经历
是很大的。
司仪风格不是万能的
每一个司仪都有自己的主风格。在主风格中发挥的特别自如。若是趋向其他风
格时，就难以完全发挥出自己。所以，司仪找适合自己的新人，新人也得找适合自
己的司仪。千万不能找有名的，不适合自己的。要知道司仪也是人不是神，主持中
的万能不是风格的万能。
司仪做的是良心活、脑力活、体力活和配角
一场婚礼是新人一生一次，司仪主持就是要凭良心去做，用脑力去想，肢体的
表演和甘当配角的决心。少任何一样都不是一个好的司仪，要是司仪用一斤多少
钱卖的话，那得到是没有良心，没有脑力，只有新人自己是配角的。
所以，找司仪，千万不要跟他讨价还价，否则，司仪要么为了和婚庆公司的合作
接下单，新人你会得到快乐吗？不会！好的司仪一般都不会和新人谈价格的。要
是问他主持一场多少钱一斤，我想大部分都会拂手而去。
“主持多少钱一斤？”
“去去去，离我远点，主持不是卖菜。”
一流的婚礼主持人，一定是个爱学习的人。他们绝不固步自封，而是通过一切途
径观摩同行的表现，抓住一切机会学习最先进的婚礼理念，尽最大可能提高自己
的主持水平。他们知道，闭门造车造不出好的婚礼，更造就不了优秀的主持人。
一流的婚礼主持人，一定是个有着很高文化修养的人。不论他们学历如何，他们
一定很爱看书，喜欢涉猎各种不同的文化知识，总会谈吐间散发着一种儒雅的气
质，于是——腹有诗书气自华。
一流的婚礼主持人，一定是个重视细节的人。和客人见面时，他们的皮鞋一定会
擦亮，指甲一定会修剪整齐；婚礼开始前，他们一定会检查每一件道具是否就位，
落实每一位工作人员的职责，甚至会把音乐具体到多少秒、焰火在他说到哪一个
字时喷起。因为他们相信，做婚礼就是做细节，细节决定成败。
一流的婚礼主持人，一定是个散发着个人魅力的人。他们或热情或严肃，或亲切
或沉稳，但身上永远都会散发一种特别的吸引力，让人有一种如沐春风的感觉，
会不自觉的亲近他、信任他。而他，也一定会用自己的表现回报你的亲切和信任。
一流的婚礼主持人，一定是个低调谦逊的人。他们不事张扬、情绪内敛，不愿吹嘘
自己，更不会自封什么“主持王中王”。因为他们懂得，所有的吹嘘都只是内心
虚弱的表现，决定他们地位的只有自身的实力和客人的口碑。低调和谦虚，很多
时候更是一种强大的力量。
一流的婚礼主持人，一定是个自信的人。许多刚入行的年轻主持也很自信，谁都
看不起，总觉得只有自己最棒。这不是真正的自信，只是狂妄与浅薄。一流主持人
身上的自信，来自他们数百场婚礼经验的积累，来自无数夜晚里对着电脑的冥思
苦想，来自曾经失败的创疤，来自曾经曾经成功的喜悦。他们也经历过动摇、彷徨
甚至是痛苦，但当把这些都克服之后，一切都将变成宝贵的财富，谈笑间云淡风
轻。
一流的婚礼主持人，一定是在职业道德方面有点“傻”的人。如果说处事圆滑是
聪明的体现，那么坚持原则就是一种“傻”。曾有一对新人非常喜欢一位主持人
但主持人已经没有了档期，于是他们愿意出 3 倍的价格，希望这位主持人能
够“水”掉已经定好的客人，为他们主持。在这种情况下，一流主持人的回答只
有坚决的一个字“不”！因为他们相信，诚信是立足的根本，即便是 100 倍的价
格，也无法动摇他们的千金一诺。
一流的婚礼主持人，一定会在台上散发出强大的气场。气场是个只可意会的概念
常有娱乐记者说“孙红雷在片场气场很大”、“陈道明的气场彻底压制了其他演
员”，说的是一个演员在表演时所发射出来的气势。对于婚礼主持人来说，气场
是他气质、台风、形象、语言以及自身修养的综合表现，有的主持人只要一上台，
哪怕还没开口，现场就会鸦雀无声，这就是气场。又比如，当有音乐伴奏（尤其当
音乐比较大气时），有的主持人会让人觉得压不过音乐的气势，完全被音乐带着
走；而一流主持人一出场，音乐就象是专门在为他们配合，因为他们的气场已经
盖过了一切，即便是再大气的音乐也会向他们俯首称臣。气场是衡量一个婚礼主
持人水平最直观的标准，一流的婚礼主持人一定会在台上散发强大的气场，让来
宾不自觉的被他们吸引，让现场每个人都感到“气为之夺”。气场的修炼非常不
容易，需要艰苦的训练和实践的积累，但一旦你拥有了它，便会突破瓶颈、豁然开
朗。
如果你觉得以上这些标准都不够直观、不够具体，那只需要看一条就够了：如果
有新人是看着主持人的档期表来选择自己的结婚日期，或者为了定上某名主持人
干脆把自己的婚期都改了，不用问，这一定是一流的婚礼主持人！
优秀婚礼主持人的心声
新人们都想找一位适合自己风格的主持人，想用他的风格实现自己的
特色。但是结果却发现，除了场地的变化和面孔的更换，其他的没有任何
的不同，就连主持人的语言都是千百年不变的那几段话。不可否认，场
地、装饰是体现新人们内在和身份特色的方式，但他绝对不是实现新人
们内心特色的最终手段。那么谁才是特色婚礼的最终实现者？是新郎新
娘自己------那些内心充满爱恋和美好愿望的新人们。婚礼主持人只是
新人们实现美好愿望的桥梁，同挚爱亲朋进行感情交流的纽带。
通俗地讲，婚礼主持人不应该是一位浑身是汗，从头到尾说得口干舌燥
的演说家，而应该是通过他温暖的笑容，祥和而简练的语言，启发新人们
把自己最美好的一面，送给来宾的组织者。一场婚礼的成败在主持人，而
主持人的特色不应该成为婚礼的特色，因为婚礼的主体是新郎新娘，况
且一个人的特色是有限的，而新人们的内心世界和特色是无限的。 我
曾经非常荣幸地与一些婚庆公司合作，他们让我们懂得了婚庆的内涵，
但我更想实现我心中婚庆的意义。婚礼对于即将走入婚姻的伴侣讲，应
该是他们一生中永远都不会忘记的最美的里程碑。 网！
我认为，婚礼是生命中不同时期的作品。要组织好一场婚礼，只有前
期的策划，中期的组织，后期的实施和现场主持，才能够保证新人们美好
愿望的实现，最大程度地保证作品的完整性。一对一的服务，是每对新人
都想要的结果。而严格意义上的一对一服务------主持人直接面对新人
的一对一服务，更是所有新人们的理想，因为主持人是每对新人实现梦
想的最终组织和实施者，而且在感情沟通和利益分配上更直接更透明。
婚礼主持人为何女子不如男？
每当结婚的旺季来临时候，就有许多的新人感叹“主持人已经请不
到”时，我们婚庆公司了解到，请不到的是“男主持人”，而大部分女主持人却
门庭冷落！
原因：老人最怕压不住台
婚庆公司负责人分析，婚礼现场最讲究喜庆的气氛，相对于男性来说，女司
仪比较羞涩，如果遇到一些来宾说起“荤段子”难免出现尴尬场面；而男性语言
幽默，善于随机应变调动婚礼气氛，而且在婚礼主持中也更放得开，使现场活跃
热闹。另外，男性的声音相对于女性来说更加浑厚洪亮，身材也比女性魁梧高大，
往台上一站就显得很有“范儿”。
“现在的婚礼多是新娘说了算，新娘一见到女司仪，眼光就更加苛刻，同性
相斥嘛。”我们婚庆公司策划师了解到，新娘往往会要求女司仪形象不能太差也
不能太好，太漂亮的会抢“风头”，新娘会嫉妒；外形不怎么样的又“丢份儿”，
影响宾客食欲。
司仪：谁说女子不如男
“女司仪如果找到适合自己的特色，完全可以占据一席之地。”婚庆公司负
责人分析说，因为女性擅长情感交流，能营造出温馨高雅的氛围，特别是在烛光
婚礼等浪漫风格的婚礼上女司仪更有优势。
婚庆公司主持人丹丹刚主持了一对新人的婚礼，她的理解是男司仪固然
有优势，但女司仪更细心、体贴、周到，常常会花更多时间与新人交流、沟通，为摄
影、摄像留出的角度、背景考虑周到，令新人满意，事后拍出的照片效果也更好。
此外，由于女司仪年龄在三四十岁居多，十分了解新娘对婚礼的憧憬和向
往，并能将这些融入婚礼策划中，让现场备感温馨浪漫，往往令新娘异常满意。
男方先进场的主持词《浪漫开始》
有一个古老而美丽的传说，是上帝创造了全人类，当每个人人站到这美丽世界的时候，在我们的左脚上的都
会有一根无形的红色丝带，上面写着属于自己另一半的名字，为了考验这人世间的真情，上帝将男孩和女孩
分开了，好让他们在茫茫人海中去寻觅着属于自己的终生伴侣。在今天，在我们这个世界上有一个最最快乐
的男孩他将来到这里，来到灯火辉煌的登达宾馆，那是一个他梦想开始的地方，他正用一颗期盼的心去等待
着他的新娘，也等待着他美丽天使的出现。朋友们现在就让我们全场用最最热烈的掌声来迎接今晚的帅哥，
由请新郎官闪亮登场。这首月亮代表我的心，是新郎发自内心深处的对他最心爱女人的一种表白。我想在今
夜不要让幸福男孩等待得太久，太久。朋友们让我们一起去祈祷吧，去祝福吧。让我们请求那道幸福之门打
开，迎接美丽的天使降临人间。那扇幸福之门打开的一瞬间，那圣洁的新娘在父亲的陪伴之下，深情款款的
走向了她心目中最爱的人。在今夜让两颗相爱的心没有距离，在今夜我们相信所有的奇迹都能够实现，如果
爱情真的可以穿越时空的界线，可以穿越心灵之约，在今夜就让爱情插上翅膀，让幸福在此刻飞翔吧。新郎
带上了今生的幸福来到了新娘的面前，新娘父亲将把自己最心爱的女儿托付给他面前的这位年轻小伙，因
为他相信这位年轻人将会让自己的女儿更加的幸福和快乐，爸爸心中虽然有点不舍，但是他要让女儿更加
的幸福和快乐，所以他将敞开自己的怀抱，让心爱的女儿飞的更高更远，此刻爸爸要对新郎说：
新郎也在幸福的时刻许下了一个永恒的承诺，用一个深情的拥抱感谢爸爸的信任和祝福，新娘接过幸福的
鲜花，将在心爱的人陪伴之下，踏上幸福的人生旅程，让我们奏响庄严的婚礼进行曲，沿着这铺满鲜花的道
路步入神圣的婚礼殿堂，奏乐鸣炮！我们看到新人的脸上荡漾的是幸福和甜蜜！我们愿这甜蜜和幸福~~朋
友们让我们把所有的祝福都化作热情的掌声送给他们，让我们共同祝贺这对有情人能够终成眷属~~~火树
银花喜悦绽放的瞬间~~~~~花开并蒂是祥瑞，幸福百年是喜悦，在今夜，这么庄严而神圣的婚礼典堂之上我
想有请一对幸福的恋人迈开你们吉祥而喜悦的步伐，来到舞台的右侧，用你们幸福的双手去谱写甜蜜的生
活，共同开启像征着成功像征着喜庆的香槟美酒。这倾泻而下的香槟美酒像征着一对新人的爱情源远流长。
美酒在杯中流淌，爱情在心中荡漾，这就是爱的力量，黑夜里它为心爱的人指引着方向，用祝福的心默默的
祈祷，衷心的祝福，让我们共同祝这对新人永远相爱，也永远的幸福。我们精心安排着开场部分的每个细节，
下面我们继续友情一对用你们幸福的双手点亮属于自己的爱情的烛光，每一个烛光都是一份美好的祝福，
点燃这烛台那就像征着点燃了你们心中那份爱的力量，让美丽的火花照亮每一个被爱燃烧的心。在今夜灯
火澜珊夜色温柔的时候，我想这属于你们的，属于这对相爱的人。在这温馨浪漫的时刻我们由请新郎新娘面
向对方，在你们爱情圣火的前面，闭上你们的双眼默默的许下一个美好的心愿，互相轻吻着对方，当流星划
过天际的时候，我没来得及许愿，可是在今晚当你面对你心爱的人的时候我们相信所有的愿望也一定能够
实现，就让我们祝福的掌声伴随他们幸福的一生，让全场的灯光照亮他们美好的明天。
在新郎的手中拿着的并不是一朵普通的玫瑰花，在其中藏着一枚戒指，那完美的圆环代表着生命与爱，也像
征着一份美好的爱情，从今以后你们不再感觉到孤单和寂寞，因为你们互相温暖着彼此的心灵，从今以后你
们仍然是两个人，但只有一个生命，愿你们的日子天天美好，只到地久天长。现在请盛上喜庆的美酒送给新
人，让我们把杯中的美酒一起斟满，让我们高举起手中的酒杯为新人甜蜜而美好的爱情，干杯。好了，尊敬的
各位来宾，亲爱的朋友们下面让我们全场起立。这明示着一对新人双宿双成，走向辉煌，走向充满希望的明
天。好了，亲爱的朋友们有一句话叫做：民族的才是最优秀的，接下来让我们同样用热情的掌声由请出一对
新人步入婚礼典堂。此刻我们看到一对新人已经是手挽着手，肩靠着肩面带着甜蜜的微笑向我们走来，这也
预示着他们今后的生活一定会更加幸福，更加甜蜜，更是非常隆重。因为有天地作证，有古老的唐河作证，有
父母双亲的作证，还有您各位挚爱亲朋的作证。好，朋友们下面让我们用掌声来迎取今天婚礼的的证婚人来
自致证婚词。掌声由请。XXX 那今天我知道新郎新娘非常非常的幸福，快乐。但我想问你们一个问题：你们
觉得今天给你们带来这份幸福和快乐的，你们最应该感谢的人是谁呢？新郎官你作个代表说一下：––是呀，
在我们成长的每一天都倾注了父母的浓浓爱意。有他们的挚爱真情，辛劳的期盼，记得是爸爸妈妈教会了我
们说人生的第一句话。同样也教会了我们做人的道理。那么在今天我们真的可以感受到，一对新人他们父母
双亲那此刻开心和激动之情。那接下来，朋友们让我们用全世界最最热烈的掌声来由请我们新人父母的代
表，有请……
婚礼音乐的运用
现在不少的新人都 DIY 婚礼,但是在选择婚礼用曲的问题上不知道如何是好.不知道该选择什么曲目.我
在这里向大家提示一下.婚礼用曲的原则.
1.多用西乐,少用民乐.我所说的西乐,是指由西方乐器演奏的音乐.包括中国乐队演奏的乐曲.这些乐曲舒
缓,悠扬,独奏音色婉转,合奏音色厚重,能够与婚礼的主要情节巧妙的结合起来,反映婚礼每个环节所表达
的内容.而民乐就不同了,由于婚礼是喜庆的事情,现在能选择的民乐乐曲都比较热闹,在与婚礼现场的热
闹气氛再结合起来,就显得婚礼的现场比较乱了.因此,我建议,新人在选择乐曲是要注意这个问题.
2.多用乐曲,少用中文歌.因为在婚礼的过程中,每个婚礼的程序都要放与程序相适应的音乐,而在放音乐
的时候,婚礼主持人要配合婚礼的情节说话,如果在婚礼中放中文歌曲,就会形成主持人说话,歌手唱歌,2
个人同时说话的情况.容易造成的后果是,主持人所要介绍的情况和新人所要表达的感情,与歌手的歌声
都因为用中文来表达而重叠,来宾们就听不清了.婚礼的现场也会显得很乱.如果用外文演绎歌词就没有
这个问题了.
3.千万不要以歌曲的名字来定婚礼用曲.有的歌名起的很好,从歌名上看起来很适合婚礼用曲.但一定要
实际上放来听听,如果它的歌词是反映离别的情绪,它的旋律是反映悲凉感情,就肯定不适合婚礼用曲.
4.婚礼进行曲的选择.现在有 2 首婚礼进行曲可以在新人入场的时候放,选择哪首呢?我建议选择"瓦格
那"的婚礼进行曲,而且最好的是"唱师班"演唱的那一版,在浑厚的管风琴的伴奏下的唱师班的演唱,把婚
礼进行曲演绎到了极至.新人入场会有很神圣的感觉.
5.对"梁祝"乐曲的看法.这个故事很感人,反映了旧时的青年追求爱情的经历.音乐也美,特别是小提琴的
演奏,把人们的心灵带到了很高的境界.但我要说的,这首乐曲并不适合婚礼用曲.乐曲的创作离不开故事
的情节,总体来说,这是个悲剧的故事,从追求爱情开始,到爱情的坟墓结束.与我们婚礼的喜庆气氛格格不
入,新人最好不要选用!
许愿池的传说
传说很久以前在天上有一位英俊的小王子，他每天最喜欢做的事情就是俯首看人间一个池塘的小金鱼，天
天如此从没有间断过，而人间池塘的小金鱼也是如此天天抬头仰视小王子，时间慢慢久了王子发现他已经
离不开小金鱼，小金鱼同样如此。他们彼此思念着对方希望能到对方的身边，有一天一位神经过被他们感动
了然后答应他们每一个人可以实现一个愿望，小金鱼的愿望是张上一对翅膀飞到天上和王子相会，而王子
的愿望是自己可以变成一块石头落入水中天天守护在小金鱼的身边，他们的愿望都实现了。但是他们永远
再也见不到彼此了！！王子变成了许愿石落入池中，这个池塘就是今天的许愿池，所以传说只要找到小金
鱼的人把它放到许愿池中与许愿石相会，那么它们的一切愿望都会实现！！！
一怎样成为谈单高手
一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？
当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也
好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司
强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无
论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客
户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是
进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，
都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。
第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打
动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个
电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反
对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图
前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的
设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好
感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事
物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学
的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到
位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步
是用最负责任的态度讲述平面布置图， 因为几乎 90%的功能组成在这里都有最
直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统
一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而
是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，
对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的
情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以
后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到
后，可以进行第四步，讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分
了解每个细节，了解我们为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走
入这个环境，让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有
太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。达到这个目的后，可以进行第五步。效果图
是最敏感最易产生异议的，所以放在最后。如果以前的步骤顺利，效果图不大好，
你可以说“效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动，这正是空间的灵动
和电脑的悲哀”；如果前面的步骤不顺利，漂亮的效果图会挽回局面，你可以
说“你看这么迷人的环境，其实就是前面枯燥的数据，这正是现代设计完全数据
化的魅力”。在桌子上至少应该有三中东西，一套图纸（含预算）、一本正式的客
户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中，客户有可能会有些意见，随时记在笔记本
上，绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸，如果你自己都不
珍惜自己的图纸，别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算
的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上，有用的话加在图纸里，而不能画在笔记
本上，这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。
二：什么样的颜色能让人缓解疲劳，什么颜色能刺激人的大脑？
人的居住环境是半封闭的，但人类无论发展到哪一阶段都摆脱不了他的自然属
性。因此，能缓解人的疲劳的环境的色彩，拿到室内来就能缓解人的疲劳，比如海
的颜色{蓝}、天空的颜色（浅蓝），水的颜色（翠绿）植物的颜色（草绿）等等。同样
能刺激人大脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人的大脑。比附火的颜色（橙）、
血的颜色（红）、烈日的颜色（黄），夜的颜色（黑）强光的颜色（冷白）等。需要强调
的是，服务与客户，就要尊重他的色彩体系，每个人喜欢的自然环境不同，也意味
着他们对室内颜色的认同也不同，只是很多人都近似相同而已。但是我们面对的
世界和环境很少有单一色系的，色彩的情绪还存在着一个搭配的问题。比方说一
个钱绿色配上一个中性的紫色，也是有很强的刺激的。另外还有些情况不象我们
预想的那样，比方说黄色和黑色混在一起，就会变成一个墨绿色的效果。颜色本
身的情绪如何比较好掌握，可我们面临的问题是搭配，有很多家居产品的色彩必
须考虑近来，如果预计不到这些因素，我们难以对方案的最终效果作出把握。
三：怎样才能从客户进门到交谈把握好其心理？
这个问题过于大，一本《犯罪心理学》都要 4 厘米的厚度，所以这是一个很宽泛的
概念，只能从几个点来分析。把握好客户的心理其实就是揣摩他的心理。1、首先
揣摩他是个什么性格的人，这有助于击破他的心理防线。有些人很强硬，我们的
工作很不好做，就需要让他知道你很尊重他，你需要先肯定他，再引导他，并让他
明白，你的方案再好也和他的水平分不开，你的理念再高，也和他相匹配。有的人
细致，我们想的建议的比他还要细致。有些人没有主见，常常拿不定主意，这时候
正是我们帮他做决定的时候。2、揣摩他的经济实力，使你的建议或方案切中他的
承受能力，这有助于使甲方感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。3、
揣摩他的生活方式，这有助于你和他做朋友，在最初的接触中，就要走入他的家
庭，成为他们当中的一员。4、揣摩他的品行和人际关系，这有助于保护我们自己。
5、揣摩他的感情世界，这有助于你找到一种他喜欢的姿态或形象和他接触，在短
时间内取得他的好感和信任，并使你的理念和今后的方案一标中的。无论一个客
户的背景如何，品行如何，财富如何，对你的信任程度如何，他都是真实存在的，
都有他的思维和感觉，都有自己想表达的东西，只是他喜欢或不喜欢对你说的问
题。最好的办法就是想办法让他对你开口，如果他不懂得设计，或和你有着太多
的不同而不愿开口，那么你可以用我曾给你们讲的那些咨询点来提问题并做记
录，总之就是想法让他在轻松的气氛里和你开口，向你倾诉，无形当中你就变成
了能够给他帮助的人，他对你讲的越多，对你的好感也越多。每个人都该明白，和
客户的交往（尤其是最初的交往）就是心灵的交往，绝对不该过于现实（仅仅停留
在方案上），用你的心灵你的感情赢得他的好感和尊重，用你的人格魅力击破他
的防线，征服他的信任。
四：当你手里没有单，新客户又不愿交量房定金时，怎么办？
① 听其它设计师谈判，找出差距，尽力克服。②找经理协助。③如客户相当信任
你，只是不愿意出定金，可先去测量。然后认认真真的做方案，第一次看方案时再
收其定金。
五：谈判时需要掌握哪些主要信息？
① 房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单
位分的。②业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄等（了解这些情况要注意
把握分寸）。③是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的
关键）。④设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金
六：卫生间的暖气如何处理才会更好的防止熏黑墙壁？
卫生间的瓷砖一般不怕熏。暖气的黑色蒸气是银粉漆里的铅和汞散发的，是金属
颗粒，一般的不会小于瓷砖表面的凹凸，哑光的瓷砖可能麻烦些，但通过仔细的
擦拭应该可以清理掉，毕竟瓷砖是不怕水的。
七：设计中的形状的穿插使用？
说形状不如说结构。装饰语言中存在各种符号：颜色，结构、材料、光线、设备、器
物、家具等等。形状的穿插属于结构的范畴。结构的组织有些忌讳，不可出现过多
的单纯平行的情况，不可出现绝对的对称，尽量不出现大量平贴的情况，很多人
喜欢搁板就是因为它使结构突出了墙壁的限制。平衡有两种，一种是对称的平
衡，一种是秤杆式的平衡，一般的情况下我们取后者，因为它更富于感情内涵。如
果排除家具、电器和饰品单独推敲装修的结构是不对的，我们搞的既然是室内设
计，就要综合各种因素。使空间充满活力的不仅是装修的结构，各种家居产品的
介入会使一面墙壁甚至某个空间出现一些可以想象的连线，这些现实存在的连线
也和装修的结构一起参与了空间的构成以及平衡的塑造。结构的组合不仅需要平
衡也需要节奏感，粗和细的组合，深和浅的组合，正和斜的组合等等。大部分空间
的长度是大于高度的，所以 一面墙壁的顶角和地角形成的两条水平线会比两个
墙角形成的垂直线更加清晰，这种空间本来就具备横向的属性；家具大部分是摆
在地面上，如果某个环境里，落地家具都是近似的高度，也出现了一条水平的线，
这时候就需要一个纵贯天花和地面的线条增加房间的戏剧化效果。如果一个墙壁
上出现了一个三角形，这个墙壁一定很舒适，如果一个平面布置方案里，在一个
方正的地面上出现了一个三角形布置的家具组合，也会使这个房间的功能和交通
以及视觉感受达到完美的境地。
八：室内效果灯光布置如何效果会更佳，画面会更饱满？
讨论画面是否意味着效果图，如果单纯为了效果图考虑灯光是错误的。我们该从
真正的环境入手。现在的确应该结束一个主灯的时代了，功能的分区意味着每个
相对独立的功能区的照明也相对独立出来，每个照明仅仅为该功能区服务，照度
不再强大，照明的目的十分明确和理智。单独使用某个功能区的照明，会出现该
区域明亮并且精彩，四周的景物处于被暂时忽视的暗环境当中，整个空间主题突
出，视觉效果强烈。如果所有照明全部打开其总照度也不过是过去一个主灯的照
度，各个功能区处在或明或暗的照明条件中，功能区之间的闲散区域相对较暗，
这样整个空间由于区域性的明暗不均匀变的富于节奏变化并且秩序井然。由于照
明数量的增多，照明手段也相对丰富起来，各种小型的局域性的灯具，基于不同
的目的出现由贴顶到嵌嵌再到悬垂的层次上的变换。一个照明手段丰富，目的明
确的方案会让人感觉吊顶的多余。
九：:设计的时候感觉什么都特别普通，没什么新意
正好就者这个问题给大家谈一下我最近在想的问题，就是关于一个设计师成长的
历程。一个设计师的成长可能要经历几个阶段。首先是入门，这时候，他的脑子里
到处都是疑问，需要了解和掌握的太多，自己觉得很困顿并且劳累，而且始终伴
随着紧迫感和在一个庞大的体系中迷失方向的失落感。这个阶段不妨把它叫做迷
失时代，迷失时代他最需要的是学习，盲目的给自己找定位是很危险的。经过一
段时间的学习和积累，他对整个设计体系的感知逐渐清晰，各种流行的和不流行
的形式，都以另人感动的魅力袭击他向世界开放的头脑，这时候的整个世界变的
色彩缤纷而且生动无比。他逐渐走入缤纷时代。他以前所未有的热情去感受和接
受这些语言和符号，他开始以兴奋和倔强的情绪去常识这些东西并用实践的方式
使他们在 自己的显示器中和现实中出现，并且变成自己的掌握和成就。这个阶
段，他也开始热爱生活和生命，开始逐渐塑造自己真正的感情世界，开始热爱这
个行业并为自己建立职业生涯找到了切实的理由。这个阶段的后期，设计师开始
以冷静的心灵考虑取舍并试图为自己寻找一个可靠的定位，无论周边的环境如
何，他的道路开始逐渐清晰。在这个幸福而漫长的时期之后，突然他感到了疲惫。
他知道自己尝试了很多，总结了很多，但是现在的境地就是无法在形式上找到另
人惊心动魄的突破了，他感到自己的设计再也无法打动自己，开始意识到过去为
自己塑造的很多面貌原来很不鲜明或者根本就不是自己的。他再次陷入苦恼，但
是他未必意识到这正是一个设计师的优秀品质，寻求不凡和阶段性的突破是一个
优秀设计师的天性。所以他进入了一个特殊的阶段黑色时代很多设计师的的夭折
和职业素质的泯灭就是在这个阶段，其实他要寻找的突破不是形式的突破，而是
人生的突破。只有很优秀的人或很幸运的人才会突破黑色时代而继续攀升。他们
开始反思自己，开始平静下来考虑设计的本质。形式的最终突破就是放弃形式。
他开始关注生活投入生活和研究生活，他变成了一个感情细腻，生活洒脱的人，
他开始意识到自己的人格境界，自己的生活方式和感情表达方式加上生命的目的
正是自己鲜明的面貌，他意识到自己正走向一种境界，真正属于自己的形式语言
和符号围绕者这种状态应运而生，思想不再被形式所控制.
提倡省亲回门仪式
女儿结婚要省亲回门了，娘家人派出了豪华的车队高高兴兴的接女儿、
女婿甚至还有亲家一起来到了饭店，一场省亲回门仪式隆重的拉开了序
幕。
说起省亲回门网上百度百科：结婚后,女方要回家看望其父母就叫省亲；回门：
汉民族婚姻风俗。即成婚后三、六、七、九、十日或满月，女婿携礼品，随新娘返回娘家，拜谒
妻子的父母及亲属，至此完成。
省亲回门仪式内容参考；
一， 乐曲<回家> 来宾落座
二， 主持人入场 介绍嘉宾
三， 回门仪式开始小两口入场（歌曲：常回家看看 ）
四， 赞美新人 嘉宾致辞
五， 家长致辞
六， 改口认亲
七， 点烛台
八， 女儿女婿致辞
九， 逗姑爷（1.女婿才艺展示 2..小姨子给姐夫‘上课’）
十， 女儿女婿男女声二重唱
十一， 夫妻对拜
十二， 拜认亲友
十三， 香槟塔
十四， 行感恩礼 省亲仪式礼成
省亲回门仪式上除了没有婚礼上的证婚、主婚人致辞、交换信物、
婚礼誓言，其他的婚礼形式包括婚庆用品均可借鉴。
我曾在沧州主持过几场省亲回门仪式，并且策划了自己女儿的省亲
回门，有如下的深刻感受。
1 1，女方很有面子。目前许多女方家长和亲属他们由于各种原
因在女儿结婚之际没有参加婚礼仪式，而在省亲回门仪式上，
女方不仅邀请全部的家族，还邀请到了自己的亲戚和社会各阶
层的有关人士。这要比女方成群结队的参加婚礼仪式和接受宴
请而不举行省亲回门仪式要体面的多。
2， 2，省亲回门仪式和婚礼相比不仅不失隆重，而且充满亲情、轻
松热闹。因为省亲回门仪式上有一个重头戏‘逗姑爷’，并在
仪式上与不拘一格。
在沧州，省亲回门真是有点十里不同俗，一个地方一个样，方式
规格有很大的差异。例如，女儿结婚当天，有的娘家无人相送而
是随后在没有女儿女婿在场的情况下热闹一下；有的爸爸妈妈不
去而是派娘家代表参加婚礼；有的爸爸妈妈接受男方的邀请和自
己家族的一部分参加婚礼；有的在婚礼前的头一天中午或傍晚，
女方在男方‘借来’准姑爷和女儿一起在家里或饭店招待自己
的家人和亲友。但无论怎样，都无法和省亲回门仪式相提并论。
省亲回门有着悠久的历史和传承，过去，大家主的女儿结婚回门
仪式相对隆重一些。随着社会的发展，人们生活水平及婚礼文化
的提高以及多是独生子女，人们越加重视省亲回门仪式。
因此，婚庆庆典礼仪公司要改变经营单一模式，及时抓住这一趋
势，积极不懈的倡导、推荐这一形式，普及这一形式。不仅如此，
出生礼（十二晌、满月、一周岁）、祝寿仪式也要添加到经营项目
中。 如果您婚庆、省亲回门、出生礼、祝寿等庆典一起忙活，您可
就累多了。
同时建议，婚庆公司的名称改为庆典礼仪公司，而婚庆只是经营
项目中的一项罢了。
石义 2010-5-
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附 1：出生礼主持词及程序（参考）
(曲 3) 贺女儿出生喜宴
第一项:尊敬的各位来宾、各位亲友，大家好！
1、 王家大喜，宾客满门。今天是 XXXX 年 X 月 X 日，也是
王先生喜得贵子 12 晌的庆贺大喜之日，王先生特真诚
的邀请各位来宾在 XXX 大酒店，共同喜庆，款待来宾。
在这激动人心的时刻，我首先介绍几位到场的主要来宾：
（来宾名单 起立示意）(曲 4)
2、 现在首先有请喜得贵子的王先生为大家的到来致欢迎
词！
3、 有请来宾代表 XXX 先生致贺词!
4、 有请姑姑代表爷爷奶奶致贺词!
5、 有请舅舅代表姥爷姥姥致贺词！
6、采访王先生:此时此刻心情。
7、宣读彩礼名单：（限于字画纪念品等）
第二项：为女儿赐名 （曲 5 曲 6）
人的名字不仅仅是一个人物的代号，她包含着中华民族博大精深的文化精髓，承
载着长辈们对初生儿的美好寄托与祝福。一个好的名字会对孩子的一生产生极强
的灵动力和暗示力，有很大的激励作用。乃至影响到她的人生观、人生的志向、直
至前程。
受王先生的委托现在有请爷爷奶奶、姥爷姥姥为孙女外孙女赐名！（大名、小名）
（有请书法家 XXX 先生书写赐名）
第三项：1、展示女儿的形象照片； (曲 7 追光灯)
2、配乐散文舞蹈组合《妈妈要对你说》 朗诵：主持人；舞蹈：演员。朗诵曲
8、舞蹈曲 9，追光）（音乐要求：朗诵完毕后马上接舞蹈曲 9）
3、配乐散文：《致亲爱的妻子》朗诵：丈夫王先生 （曲 10）
4、歌曲：《母亲》 演唱：演员（曲 11 加音效）
第四项：喜宴开始 王先生致祝酒词 (曲 12)
礼成结束