如何和 HR/领导 谈薪资？（完结）

如何和 HR/领导 谈薪资，我想是很多球友所关心的问题。

报高了，怕错过机会；报低了，怕自己会亏。

我当年第一次涨薪的时候就亏了！！！！！大概是 2012 年，我刚参加工作不久，但因为

工作表现实在是太优异，领导就先找我谈话了，问我这次涨薪想要涨多少。

我特么哪里知道啊，但当时心里很激动，认为这是领导看重我，所以我直接拍着脑袋说了

一个数，结果领导二话没说，直接同意了，说你这要求，肯定满足。

我当时激动的，感觉领导真特么对我好。

结果后来我问了一下其他涨薪的同事，发现只比人家多了一点点，而有些同事涨的更多。

这就是因为我完全没有去研究过，公司涨薪的幅度是多少，也没有主动去问领导，应该涨

多少。

这里我就犯了两个严重的错误：一是没调研，二是没请示领导。

今天之所以想谈这个话题，就是因为我在 B 乎上看到了沈世钧老师的一个帖子原贴地

址，回答的特别棒，就来给大家分享一下，以下部分内容是他的回答。

当前薪资/期望薪资

我一朋友，Java 后端开发，硕士，8 年左右开发经验。跳槽前，在一个著名安全公司就

职，纸面年薪，税前 40 万出头。

坦率的说，40 万年薪，无论是他的资历，还是市场行情，有点亏。再加上那段时间（2

年前），朋友的工作不顺心（和新领导不对付），因此就动了跳槽的心。但在放开简历

前，我俩先碰了头，一起合计下，主要职位和预期薪资。

职位上。考虑到他的年龄和技术能力。我建议他，不要再投高开岗了，直接投 team

leader 或开发经理。

薪水上。参照身边人，及在线信息。我俩简单评估了下，觉得，以他的资历和能力，合理

的薪资应该在 50 万至 60 万之间。

接下来，朋友开放了简历，开始了忙碌的面试。其中，既有创业公司，也有行业巨头。有

人家瞧上他，他瞧不上人家的。也有他瞧上人家，人家瞧不上他的。其中值得一说的，就

是他后来跳槽的公司，一家在线出行巨头。

面试安排在周六的下午。朋友发挥不错，公司的效率也很高。3 轮技术面试，1 轮 hr 面

试，一个下午全部搞定。

面试的最后，hr 问朋友，期望的薪资是多少？朋友大着胆报了上限：60 万。然后 hr 又问

他现在的收入多少？朋友心想，既然想要 60 万，当前收入一定不能报低。于是，随口就

说 50 万，但心里其实挺虚。

很快，不到一周，hr 就联系朋友，让他提供下收入证明。这下，朋友有点慌，觉得当时

随口说的数字（50 万），没想到人家还当真了。于是，就又找到我商量对策。

我俩合计了半天，把工资、项目奖、年终奖、加班费都算上，也只勉强凑了 45 万。剩下

的 5 万，绞尽脑汁，咋着都想不出。

然而，此时，我突然想到了些东西，就问他：

“原来你不是说过，你们公司还有一堆补充保险吗？这个也是合法收入呀！”

朋友一听，精神一震，觉得是这个理。然后赶紧收集整理，别说，最后，硬是又凑出了 4

万。这样，账面的收入就有了 49 万。

两天后，朋友收到了对方正式的 offer，职位是 team leader，综合年薪 54 万。也就说相

对于当前（50 万），加薪了 8%。至于为什么是这个数字，我们随后再讲。

当前薪资过低

再说说我的另一个朋友。后端开发，硕士，工作 6 年，税前工资 35 万左右。坦率的说，

也不高。因此，当年招聘旺季，也是四处投简历，四处面试。

面试的过程，这里按下不表。最后，大大小小的 offer 没少拿，其中最满意的，是某电子

商务网站（行业 TOP2），但唯觉遗憾的是，薪水没有达到预期。

他期望的薪水是 50 万。坦率的说，这个要求，以他的资历和能力，以及市场行情，不算

过分。但最后，对方只开出 45 万的综合年薪。

于是，朋友就很犹豫，心里不太能接受。但因为对方的行业地位，以及岗位不错，所以就

左而言他，始终强调岗位多重要，多有前途。但在核心的薪水上，始终不愿松口。

时间稍微一拖，也许对方 hr 有业绩压力，急了，直接坦白说：

“不是我不愿给你涨，我也就这么大权限。不瞒你，现在行业这么透明，谁也不会忽悠

谁。不信你上网上问问！这次，我都是按照加薪 30%的上限给你算的。”

听到这，朋友就上网查了查，最后算是明白了。为什么对方始终不愿松口。原来，很多公

司有规矩，若非特别，加薪幅度都会控制在 10%~30 之间。因此，按照这个算法，45 万

的年薪，已经是顶着上限给了，怪只怪他当前的基数不高。

其实，朋友的真实想法，也不说在当下，一定要纠缠多出的几万块钱，而是想要一个公平

价格。因此，这样一看，对方还真不是忽悠他，甚至是相当看重他。所以，心里就释然

了。最终，“愉快”的接收了 offer。

通过上面的例子，说明，一个新工作，能拿到多少薪水。虽然不能说“谈判”没用，但作用

确实有限。因为，公司在招聘新人的时候，在开出薪水前，一般会参照两个因素：行业薪

水、候选人当前收入。而最终开出的薪水，一般不会超过两者的任一上限。

例如第一个例子中，朋友拿到 54 万的年薪，但加薪幅度却只有 8%，那是因为受限于行

业薪水（50 万~60 万）。而第二个例子，同事虽然涨薪高达 30%，但对薪水总值却不满

意，那是因为吃亏在当前的收入不高（35 万）。

因此，于其说薪水是“谈判”出来，倒不如说是“算计”出来的。

在职场上混，某个职位，因为行情的限制，薪水肯定存在某个上限。因此，在跳槽的时

候，如果要持续追求薪水的上涨。除了不断提高自己的技能外，更要考虑目标职位的定

位，其中既包括公司行业地位，也包括职位等级等。

信息不对称

去年，我朋友公司的测试部门，要招聘一个测试开发。之后，朋友面试了不少人，其中有

一个姑娘，尤其令他满意。面试之后，也大力的向测试 leader 推荐。

但 2 个星期过后，消息传来，说和姑娘薪水没有谈妥，遗憾错过。因此，他还专门找了

hr 询问这事。说姑娘的能力确实不错，不录取有点遗憾了。

hr 很为难，说也觉得姑娘能力不错，但对方报价实在太高，公司接收不了。还说，对方

当前的薪水，就是不涨薪，也几乎达到公司的上限。所以，最终，无论公司怎么满意，但

因为岗位及政策的限制，双方都难达成一致。至于，所谓薪水“谈判”，一开始就没有任何

基础。

上面的 3 个例子，给了我们很多启发。

在跳槽之前，面试之前，涨薪之前，做点功课，了解下行情。包括目标公司的行业地位，

目标职位的行业中位工资。然后，再统计下自己当前的全部收入。这样就不难得出“合

理”的薪水期望值。

这样，在接下来的谈薪过程中，才能做到心中有数。不至于因为“买卖心不合”，或者根本

无法谈，或者谈着谈着，谈崩了。

但无论如何，虽然求职中，薪水谈判技巧很重要。但在技术行业，最最重要的还是技术本

身。否则，即使我们如何精确“算”出了合理的薪水。但如果能力不到位，没有面试机会，

或者有机会抓不住，则一切都是白搭。

而且，我还真见过不少，因为个人能力特别突出，“异常”加薪的例子（例如 50%）。所

以，还是那句话：

在技术行业混，实力才是王道！

但是，但是，但是，自己一定要留个心眼：私下里的好同事好朋友，还是要交个底的，虽

然薪资这块是个私密话题，但是，为了自己的前途着想，一定要委婉，不经意间去了解

下，和自己能力差不多的同事，到底薪资待遇多少。

你真不去了解，等着领导/HR 安排，估计会吃大亏。

大家都是普通人，并非那种公司离开你就玩不转的精英，那么打工咱就得打得明白。

谈薪时被压价了怎么办？

在求职过程中，谈薪资是一个关键环节。面对如今的就业环境，面试者常常遇到 HR 压价

的情况。理解 HR 压价背后的逻辑，可以帮助你更好地应对这一挑战。

HR 为什么会压价？

1. HR 希望降低人力成本，为公司节省资金。

2. 在面试过程中（特别是 HR 面询问期望薪资时），你的回答给自己挖坑，给了 HR 压

你价的机会

这其中，第二点往往是候选人经常容易出现的问题，很多面试者由于缺乏经验，往往

在面试过程中自曝其短，让 HR 觉得你对薪资的态度不够坚定，导致在给你定薪的时

候低于你的预期。

HR 询问期望薪资时的“踩坑”回答

1. 薪资还好，我更看中公司的发展机会

误区：在所有工作待遇里，只有 offer 里的薪资是确定一定能兑现的（特别是月

base），别的都存在不确定性。当你说出这句话的时候，HR 就知道你对自己的目标

薪资没有一个明确的概念，必须狠狠地压你的价。

2. 由于害怕丢掉 offer，报了低于自己预期的期望薪资

误区：如果给了你低于预期薪资的价，其实大概率你是不会去的，因此事先定好自己

想要的薪资，适当提高并且在 HR 询问时坚定地说出来，让 HR 明白你的决心。

3.不敢提薪资预期。害怕一提就被认为没诚意

误区：和你谈薪也是 HR 的工作，是 HR 正常的工作流程，在 HR 主动询问时，落落大方

地回答自己的薪资预期相较于唯唯诺诺不敢回答更能赢得面试官的好感

面对 HR 压薪资时该怎么做？

常见的压薪话术：因为你工作经验不足/与岗位匹配度不高/学历不高/xxxx，我们只能给

到你 xxxx

因为 HR 说工作经验不足、与岗位匹配度不高、学历不高等，就放弃了谈薪

误区：能来到谈薪阶段说明你已经有话语权，围绕自己的工作能力进行“反击”

如何做：

1. 用数据支持你的薪资要求：了解该公司该岗位往年能开多少薪资，行业其他公司大概

能开多少薪资。

2. 复盘业务面试、表达岗位匹配，强调你的技能和经验如何为公司带来利益。

3. 表现出对职位的热情，同时坚定你的合理薪资期望。

25、24 届薪资一览表

整体回答逻辑：

复盘业务面试＋表达岗位匹配＋自己的一切不足并不能代表能力和潜力＋表达自己要的薪

资是合理的，让 HR 再考虑一下

在求职过程中，薪资谈判是展示你价值的最佳时机。通过充分准备、清晰表达和坚定立

场，你可以有效应对 HR 的压价策略。记住，你的能力和潜力才是最有力的谈判筹码。保

持自信，确保你的薪资反映出你的实际价值。

谈薪时注意的福利待遇

在苦苦挣扎，已经是 9 月底了，秋招差不多还有一个月多一点就结束了。

那这里也是想对拿到 offer 的球友说几点需要注意的事项，尤其是谈薪的时候，第一份工

作对大家都特别重要，能争取点福利是点。

比如说基本工资、五险一金、各类补贴、工作时间、办公环境、户口等都是值得注意的事

项。

01、基本工资

比如说年包相同的情况下，尽量选择月份更少的，因为这样你每个月到手的会更多，幸福

指数会更高；同时，超出 12 个月的部分可能会和绩效挂钩，你不一定最后都能拿得到。

比如说 1814 肯定是优于 1418 的，尽管总数是相同的。总数差别不大的情况，道理相

同。

对于国企来说，一般涨薪幅度都是固定的，并且难度也比较大，甚至你 level 晋升了，但

工资却并不会涨。

对于互联网的公司来说，调薪制度基本上也能反映出你在这家公司的发展空间。和国企的

差别比较大，只要你 level 升了，那么基础薪资肯定是要上浮的。

02、五险一金

大部分正规的公司都是缴纳五险一金（养老、医疗、失业、生育、工伤）的，国企或者外

企的待遇可能会更好，那这个时候，就要问问缴纳的基数是多少，有的并不是按照月薪来

定的，而是按照最低的社保或者医保基数来。

比如说月薪 18，但缴纳基数可能是 4k，这一算下来，一年可少拿不少钱的。

不管是有买房打算还是没有的小伙伴，公积金都是非常有用的，有公积金买房的贷款利率

低，降息之前有的能差 3 个点，非常恐怖；不打算买房，这部分钱是可以取出来的，好像

省内和省外提取的比例不一样，记不清楚了。

我 2014 年从苏州回老家的时候，就取出来了一笔巨款——几万块，记不清楚具体几万

了。

所以不要只盯着基本工资，五险一金这块也是不少钱的，一定要问清楚。

03、工作时间

对于追求 work-life 平衡的球友来说，工作时间是必须要问清楚的。

每天加班多久，加的班是补贴钱，还是可以置换假期。

我当时在外企是可以兑换钱，一个小时多少钱忘记了，反正一个月如果能加 60 个小时，

也能兑换不少钱。项目上线的时候。

项目不忙的时候，基本上就是到点就走，因为公司提供的班车是有时间节点的。

如果工资低，加班时长又多，每天干到 11 点才能回家，那基本上人就废了，因为你根本

没时间充电或者休闲放松，除非工资给的是真的多，无所谓了。

04、各类补贴

最重要的就是房补和餐补了，如果公司能提供宿舍和食堂，那基本上工资和年终奖，都能

存到手里面。

我当时在外企就是，有宿舍，有早餐和午餐卷，晚上加班到 7 点以后也有餐补。

记得比较清楚的，还有高温费，逢年过节都要发点超时的购物卡，最重要的还有班车。

基本上不需要怎么花钱，就自己买一些电子产品比较费钱。比如说键盘、耳机、手表、笔

记本、游戏机、iPad、手机、音响等等。

当然如果公司在比较偏远的地方，那基本上周末你就是宅在宿舍打打游戏，或者运动一

下，更省钱了。

05、户口

户口现在其实比较难了，但这个资源说实话，在教育方面还是非常宝贵的。

尤其是为下一代考虑的话，能拿到一些高校比较多的城市户口，那下一代要少奋斗很多

年，不框外。

比如说天津户口，像对我们这些河南人来说，真的望眼欲穿。

河南就一所 211，意味着你顶破天，在河南就只能上一所 211，但天津就不同了，南开和

天津大学是 985，211 的学校有河北工业大学、天津医科大学。关键是高考的难度也不一

样。

所以，尽量多考虑考虑。

反正拿到 offer 了，可以躺和摆，多问问这些，对以后的人生提前好做好规划。